Защо онлайн продажбите са Емоционална

Разликите в медиите могат да въведат предизвикателства в процеса на продажба от един уеб сайт. Но основите на убеждаване, остават непроменени. Това означава, че след това онлайн продажби не се различават от офлайн на продажбите, в това число и на комбинация от логика и емоции.

Логичното срещу емоционални продажбите стъпка е объркващо един особено на неопитни търговци. Истината е, че продажбите процес е силно емоционален. Тактиката общуването ползи, които включват и използването на последствията за осигуряване на продажба, всички целеви емоции. Това не е да се каже, че логиката не се прилага. Всъщност логическа гледна точка на продажбите си усилие е задължително, тъй като тя се използва от вашия уеб клиент да се оправдае и да подкрепя тяхното емоционално решение.

Един интернет процес на убеждаване ниско емоционално резултатите такса за ниските продажби и / или са свързани с продажба на цени, много смирен на нисък марж на печалба. Често това е и двете. Това обяснява и диаманти Benzes. Една добра имитация на диаманти може да бъде трудно да се разграничи от реалната сделка за един новак. А втора ръка Тойота-110 от друга страна, ще получите точно къде ще Мерцедес Бенц. Търсенето и следователно цените на диаманти и Benzes лежат в емоции.

Като каза, че това трябва да сте наясно, че емоциите не са свръх. Проба от началото на тази недвижими реклама; "Modoc масло - Най-голямото лекарство на земята. Тя няма равен. Освобождава незабавно всички болка: зъбобол в една минута - Главоболие в една минута - Earache в десет минути - възпалено гърло за една нощ - невралгията в от три до пет минути. " Ти си мислиш, че вероятно са открили такива съобщения във вашата пощенска кутия и имейли, че винаги да ги изтриете.

Това конкретно Емоционален реклама е публикувана във вестник "широко разпространен в САЩ in1985 и е огромен успех. Толкова много, така че да се води на фирма, която продава на добавката, за да отворите нов завод за да изпълни търсенето. Днес никой издател ще разгледаме такава обява два пъти, се счита за високомерие. И това не е без причина, като обявата се превърне в обичайна и малтретирана от страна на безскрупулни бизнесмени.

Един среден човек търсене на продукт онлайн, ще си взаимодействат с няколко маркетингови съобщения и е много предпазлив на Hype. Какво ще ви накара да стоя и желателно да бъде вашата способност да се идентифицира с клиентите си емоции - желания, потребности и стремежи. В писмен вид продажбите си-копие, както и проектиране на уебсайта си спомням, продажби, е десет процента логика деветдесет и емоция на сто.